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石墨电极两用物项出口许可证专家分享:我国石墨电极出口现状及思考
- 2020-11-24-

石墨电极两用物项出口许可证专家分享:我国石墨电极出口现状及思考

电炉炼钢是石墨电极的最大消费领域。全球电炉炼钢绝大部分产量在国外,中国产量仅占不到两成;而与之形成鲜明对比的却是,全球石墨电极50%以上的产量在中国。这种生产与消费区域的不均衡,再加上国内市场供大于求、供需在产品结构上亦存在较大的不平衡,促使每一家石墨电极生产企业都必须重视出口市场。因此,聚小编这次为大家带来的文章讲对我国石墨电极的出口现状作专门分析和研究

一.中国石墨电极出口现状

我国自1958年就开始出口石墨电极1958~1981年累计出口了2万吨,尤其是在1993年首次突破1万吨,1999年突破5万吨,2004年突破10万吨,增长可谓迅猛。据统计,我国在1987~2011年出口石墨电极总量163.12万吨,有效缓解了我国国内的产能过剩。

仅2001~2010年,全行业就累计出口创汇20.15亿美元,为我国的经济建设和外汇储备作出了突出贡献。

出口的地理分布非常广泛,基本覆盖了有电炉炼钢生产的所有国家或地区。根据海关数据统计,

2008年我国对86个国家或地区有出口记录,2009年为88个,2010年为86个,2011年为85个。

在出口主体上,呈现出百家争鸣、百花齐放,但同时亦暴露出出口秩序混乱、竞争激烈。根据2011年8月份海关出口数据统计,当月共有79家出口主体出口石墨电极,基本涵盖了国有企业、集体企业、私营企业以及外资企业等各种所有制类型,其中21家为石墨电极生产制造企业,其余58家为石墨电极商贸企业或其他行业制造或工程设计企业的商贸业务部门。

在出口结构方面,UHP(超高功率)石墨电极所占比例逐年增大,且呈现快速增长态势。2008年我国实现出口总规模14.63万t,其中UHP石墨电极占3.03万吨(19.68%)。由于全球经济危机原因,虽然2010年没有达到2008年的总出口总量,但UHP石墨电极的出口数量却增加到4.2万吨,所占比例进一步增大到22.09%,2011年全年出口石墨电极约为14.88万吨,其中UHP(超高功率)石墨电极约为5.05万吨,所占比例继续扩大到33.9%。充分说明了我国石墨电极的出口档次得到了提升,出口结构得到了优化。

据粗略统计,UHP石墨电极的出口价格亦从2005年的平均2000~2500美元/吨。提高到目前平均3500~4000美元/吨。根据海关数据显示,2011年11月,开封某炭素企业出口新加坡一批石墨电极近200吨,其FOB价格高达5320美元/吨,已与U-CAR、SGL的产品价格差距不大。说明我国UHP石墨电极的整体质量进一步得到了国际市场的认可,市场竞争力进一步得到了大幅提升。

在出口经营模式上,我国石墨电极出口主体一改以往大部分通过多级代理商或佣金经纪商的单一方式,逐步过渡到了多样化的出口经营方式。目前,生产制造企业直接面向最终用户,进行“直销”的理念和实践已深入人心,出口销售渠道中多层中介的现象已基本消失,销售渠道的长度越来越短,企业的自主权得到了大大的提升。

二.存在的问题

1.战略不清晰以及出口绩效低

在某种意义上说,企业活动是商业活动,商业活动总会有激烈竞争,只有选择正确的企业战略,才能在竞争中获胜,并取得长足发展。可以说,正确的企业战略是突破性增长的有效途径,是企业发展的指引方向,正确可行的企业战略是企业飞速发展的有力保障。面对激烈的市场竞争,有些石墨电极企业制定了规模经济战略,不断扩大产能和实际产量,采取薄利多销,却出现了增产不增收的现象;还有的企业选择了低成本战略,以图保企业盈利,却导致产品质量明显下滑的局面,企业自然是在亏损边缘挣扎。纵观石墨电极企业的种种战略,可谓五花八门,但企业绩效的典型表现都是销售利润率和资金利润率不断下降,更有许多企业出现了亏损现象。严酷的数据和现实说明了问题的严重性。

2.人民币升值和出口退税完全取消削弱产品竞争力

如果按全行业大约5%~10%的出口销售利润率计算的话,人民币汇率每升值1%,出口电极的销售利润会降低20%~10%。根据中国人民银行金融研究所报告称,2005年7月汇改以来,人民币对美元汇率中间价已升值超过30.2%,人民币名义和实际有效汇率分别升值13.5%和23.1%。由于我国石墨电极出口几乎全部以美元计价和结算,为维持以人民币计价的成本及利润底线,用美元表示的我国石墨电极出口价格必须相应提高,这样必然会导致购买者的抵制,必定会削弱我国石墨电极在出口价格上的竞争力。此外,中国政府分别在2004年4月和2008年11月将石墨电极的出口退税率从原17%调整为13%和0%。虽然出口退税的取消表面上是国家不再退税了,但却是生生割掉很多石墨电极企业一直以来甚至是赖以生存的主要利润来源,出口企业在利润压力下自然会想法设法提升出口价格向下游转移压力,也削弱了我国石墨电极的出口价格竞争力。

3.出口市场秩序混乱

目前我国石墨电极的总体质量水平比以前有了很大的提高,虽然产品质量和品级已经达到和接近国际同类产品水平,但供大于求的矛盾无法得到有效解决,各种规模的炭素生产企业和众多的出口公司都在经营相关出口业务,产品的来源更是五花八门,产品质量亦参差不齐,甚至出现了以低端产品冒充高端产品出口和仿冒知名企业的不法行为。石墨电极出口市场秩序混乱,还突出表现在经常打价格战,竞争手段单一。为保住市场,各企业在提价问题上亦步亦趋、谨小慎微,一方面齐呼亏本要求涨价,另一方面不惜减少利润,也不肯冒提价丢市场的风险。更有甚者,因竞争激烈,某些不法企业甚至以次充好,授人以柄,国际竞争形象差。近年来行业内部的几个主要企业曾多次开会研讨市场,试图制定自律协议,以稳定市场,但由于各自利益取向不一,根据了解和掌握的资料,每次均不欢而散,实际效果甚微。由于我国石墨电极出口秩序混乱,价格仍然偏低,已引起国外数起反倾销以及保障措施调查的贸易报复案例。

4.售后服务跟不上

我国石墨电极售后服务无论在理念上、技术上与国外先进炭素企业相比,均有巨大差距,目前尚无有效手段来进行电弧炉或石墨电极消耗的检测和优化。出现质量问题后,往往根据经验推测,缺乏科学性和针对性。我国石墨电极售后服务人才异常缺乏,作为出口售后服务人员不仅要具备电极制造和电炉炼钢及电炉设计的技术知识,外语和商务知识亦是必不可少的,全部满足条件的人可谓凤毛麟角。

三、总结

综合分析我国石墨电极的出口现状,既有辉煌的成绩,不可否认也存在着这样那样的问题,特提出以下建议和思考,以供参考。

1.根据市场形式以及需方的发展变化,减少销售环节,缩短销售渠道,建立自己的销售队伍,推行直销,建立并和谐上游与下游关系。认真研究石墨电极的生命周期,全面分析所处的内外环境,正确评估自身的竞争实力,制订和践行正确的以及和谐多赢的企业战略。要彻底改变“重生产、轻研发”、“重实用研究、轻基础研究”的工作思路,继续加大生产研发和创新力度,不仅应加大现有产品的研发投入,全面提升成品率,更要加强新产品研发投入和管理力度。

2.我国石墨电极出口秩序混乱,不仅严重干扰和冲击了正常的出口市场,更重要的是会损害我国石墨电极在国际市场上的信誉以及长期利益。

3.经验丰富的销售服务和业务人员、独当一面的中层管理者以及高瞻远瞩的企业高管,是石墨电极出口企业能够立于不败之地的第一资源。为了实现石墨电极出口企业的发展战略和目标,提高出口绩效,必须重视人力资源规划和人力资源开发,要做好员工的职业生涯管理。

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